Não é novidade para ninguém o poder do e-commerce no Brasil e no mundo. O segmento lidera a compra e venda de produtos de maneira virtual. De acordo com dados da Ebit/Nielsen & Bexs Banco, são mais de 194 milhões de pedidos realizados por consumidores brasileiros. O que poucos empreendedores sabem, porém, é como aproveitar esse boom para aumentar suas vendas através de estratégias de conteúdo e SEO.
Por outro lado, o aumento do volume de vendas passa diretamente pelo estabelecimento de metas. Atualmente existem inúmeras ferramentas que podem contribuir para o crescimento do tráfego de páginas online, bem como da conversão — e é justamente nesse aspecto que entra a produção de conteúdo e SEO, pois são estratégias que podem ampliar os resultados do seu e-commerce.
A seguir, confira como aumentar as vendas do seu negócio!
Afinal, como ter maior desempenho em vendas no comércio virtual?
O setor de compra online vem de uma crescente evolução, especialmente em razão da pandemia de Covid-19. Entretanto, o mercado está também entre inúmeras opções de e-commerces. Logo, conquistar a atenção do usuário é um grande desafio para muitos empreendedores.
Nesse contexto, apostar em estratégias de produção de conteúdo e SEO não se trata apenas de um diferencial, mas também de uma alternativa obrigatória para qualquer vendedor que queira se destacar no mercado. Isso porque atrair novas pessoas, gerando tráfego e visibilidade é um passo crucial e que se torna possível através das ferramentas de marketing digital.
Dentre os fatores que merecem maior atenção para aumentar as vendas de um e-commerce, pode-se destacar as seguintes:
Segmentação correta de público
Embora seja um cuidado básico, muitas lojas online pecam na hora de fazer a segmentação adequada do seu público. Em consequência, falham constantemente na tarefa de atingir os clientes de maneira mais assertiva, isto é, propondo soluções adequadas para suas dores.
Um público muito bem segmentado, por sua vez, passa diretamente pela definição de uma persona. É a partir das informações detalhadas sobre o seu público que se pode estimular nele a ação de compra.
Sendo assim, dentre as informações que deve estar claro, estão:
- quem é o seu consumidor em potencial (idade, onde moram, etc);
- assuntos que lhes interessam;
- atividades que realizam;
- nível de instrução, etc.
Estratégias de conteúdo e SEO
Estratégias de marketing de conteúdo é, de modo geral, uma das principais alternativas para quem deseja conquistar novos clientes, aumentando, consequentemente, as vendas da sua loja virtual.
É por meio das interações geradas a partir do conteúdo de valor criado que se pode apresentar soluções que respondem algumas das principais dúvidas e/ou dores do seu público.
Dessa forma, também se pode criar maiores oportunidades de fidelização de clientes. Vale destacar que as principais organizações investem de maneira consistente na interação entre a marca e sua audiência, sobretudo através das redes sociais.
De maneira simples, o conteúdo pode ser apresentado sob diversos formatos, como:
- blog post;
- infográficos;
- ebooks;
- vídeos e demais materiais ricos.
Dentre as vantagens de se utilizar esse tipo de estratégia, destaca-se a possibilidade de se tornar autoridade no segmento em que seu negócio está inserido. Implementar esse tipo de estratégia, porém, pode ser uma tarefa difícil para muitos empreendedores. Por isso, confira algumas dicas que poderão ajudá-lo a aumentar as vendas do seu e-commerce:
- crie conteúdos relacionados ao seu segmento ou, ainda, estejam relacionados com o portfólio da sua empresa;
- produza conteúdos utilizando técnicas de SEO (Search Engine Optimization), isto é, otimize as páginas de produtos utilizando descrições completas, etc;
- seja consistente em sua estratégia de publicações. É fundamental, neste processo, seguir um cronograma de postagens para manter aquecida a interação com os seus seguidores em uma frequência ideal.
Como alcançar uma boa posição na SERP?
Dentre as estratégias de SEO, muitas atividades podem ser colocadas em prática para aumentar as vendas de um e-commerce. A seguir, confira dicas para atingir seu público de forma adequada.
Use palavras-chave
A escolha das palavras-chave demanda extremo cuidado, haja vista que essa passa diretamente pelo bom posicionamento no Google. De modo geral, por meio delas pode-se assegurar que o público encontre seu e-commerce “dando um google”.
Por outro lado, abrir mão de uma escolha criteriosa pode comprometer a segmentação exata de público para sua loja online, fazendo com que usuários que não estão prontos para comprar cheguem ao e-commerce primeiro, comprometendo, portanto, o restante da estratégia.
Faça otimização de URLs
Além de usar a palavra-chave correta, é muito importante inserir termos de pesquisa em suas URLs. Esse tipo de estratégia pode até mesmo ser adotada para um melhor posicionamento na SERP, ou seja, na lista de resultados das pesquisas feitas na Internet. Também conhecida como URL amigável, esse tipo de otimização se dá sempre que há muitos números, símbolos e endereços confusos no link da sua loja. Afinal, evitar esse tipo de erro pode reforçar sua autoridade no ambiente virtual.
Invista em imagens otimizadas
Quando se trata de um e-commerce, o uso de imagens de qualidade é indispensável. Entretanto, elas podem funcionar como uma poderosa ferramenta de atração e retenção de consumidores em potencial. Isso porque é a partir do registro dos produtos que se pode entender sobre a qualidade dos mesmos. Sendo assim, torna-se vital oferecer visões diferentes e utilizar estratégias de SEO para otimizar as imagens também no motor de busca.
Esses são apenas alguns cuidados que devem ser observados para que os seus produtos estejam bem ranqueados e as vendas fluam com maior facilidade. Portanto, se gostou das dicas que compartilhamos neste conteúdo, compartilhe-o em suas redes sociais!