Não é novidade para ninguém que a mídia paga é uma ação de marketing indispensável para qualquer negócio. Via de regra, a geração de tráfego por canais pagos pode gerar retorno muito positivo sobre as operações financeiras de um e-commerce — e está cada vez mais em evidência nos dias de hoje.
Em grande parte, investir em anúncios online é mais barato do que a maioria das pessoas acreditam . Portanto, se ainda está em dúvida sobre por que você deve apostar nesta estratégia, veio ao lugar certo. No post de hoje vamos esclarecer alguns pontos cruciais sobre esse tipo de tráfego. Boa leitura!
Afinal, o que é mídia paga?
Em termos simples, a mídia paga nada mais é do que uma estratégia de marketing digital que consiste em investir na promoção de conteúdos com o objetivo de entregar maior valor ao público-alvo, bem como tornar a marca reconhecida e, consequentemente, alcançar novos consumidores em potencial.
A mídia paga se constitui, portanto, de anúncios nas redes sociais, links patrocinados e demais ações que estimulam a geração de tráfego no intuito de alcançar uma audiência maior.
Dessa forma, trata-se de um conjunto de ações que, de acordo com o formato utilizado, pode se tornar em uma ferramenta vital, seja para aumentar o alcance de uma marca, para falar especificamente para um público ou, ainda, gerar engajamento e autoridade para determinado negócio.
Por que investir em mídia paga?
Primeiro ponto esclarecido, agora é hora de conferir os principais motivos pelos quais investir em mídia paga é, de fato, uma ação vital para as estratégias do seu e-commerce. Acompanhe!
Os investimentos são flexíveis
Como já citado anteriormente, a geração de tráfego por meio de canais pagos não deve, necessariamente, incorrer em altos investimentos. Afinal, esse tipo de estratégia é estabelecido de acordo com a capacidade financeira de cada negócio.
Outro ponto que também deve ser levado em consideração é que em canais de mídia paga como o Google Ads e Facebook Ads, por exemplo, a partir de pequenas quantias é possível observar resultados consistentes — quando trata-se de uma estratégia bem elaborada.
Independentemente do tipo de mídia, neste caso é possível estabelecer previamente o quanto pode ser investido em cada ação promocional, por exemplo. Logo, os investimentos são extremamente flexíveis do ponto de vista econômico.
Há vários formatos disponíveis
Para difundir a imagem de uma marca, o empreendedor dispõe de diversas ferramentas de mídia paga. Portanto, além de favorecer uma aplicação possível de ser controlada de perto, o Google Ads possibilita a adoção de diversos formatos, incluindo conteúdos em vídeo, gráficos, textos e muito mais.
Outro canal muito utilizado em mídia paga, o Facebook Ads também permite uma variação nos formatos de anúncios. Em resumo, o anunciante pode optar por veicular conteúdos de ofertas tanto em vídeo quanto em imagem, carrossel, etc.
Geração rápida de resultados
Por fim, outra vantagem de se investir em mídia paga passa diretamente pela possibilidade de retorno que esse tipo de investimento oferece. Tendo em vista que as respostas são normalmente mais rápidas, tão logo um anúncio começa a rodar, este já passa a se qualificar para gerar tráfego instantaneamente.
Então, quanto deve ser investido em mídia paga?
Um negócio de sucesso deve ser, antes de mais nada, financeiramente sustentável. Ou seja, a gestão financeira da sua empresa precisa ser saudável antes mesmo de se pensar em campanhas de marketing.
Além disso, investir em mídia paga envolve riscos que, por sua vez, prometem maior potencial de retorno — tal como ocorre no mercado de renda variável. Assim, para definir corretamente os aportes nesse tipo de estratégia, deve-se observar algumas métricas.
Abaixo, confira um passo a passo resumido:
Em primeiro lugar, é necessário estabelecer o CPV (Custo por Venda), que representa o número de vendas realizadas em razão do capital investido em mídia paga. Ou seja, digamos que você investiu, por exemplo, R$ 2 mil em anúncios no Google Ads e obteve um retorno de 40 vendas — que lhe renderam R$ 8 mil de lucros. Logo, o CPV é de R$ 50,00.
O próximo passo será encontrar o seu ticket médio em vendas efetuadas. Para tanto, basta considerar o número de vendas (40) e o faturamento bruto (R$ 8 mil). Neste caso, portanto, o seu Ticket Médio é de R$ 200,00.
É hora de definir sua margem de contribuição sobre as vendas. Logo, considerando um custo geral de R$ 4 mil sobre as vendas, a contribuição, neste caso, será de R$ 4 mil no total. Considerando as 40 vendas, você terá uma contribuição de R$ 100,00 a cada pedido.
Concluindo, se o CPV foi de R$ 50,00 e você teve um retorno livre de R$ 100,00, significa que o seu investimento em mídia paga trouxe um lucro de 100% do capital investido a cada venda realizada.
E ai, curtiu as informações que trouxemos neste conteúdo? Se ficou alguma dúvida, deixe um comentário abaixo. Porém, caso precise de ajuda para desenvolver uma estratégia que o ajude a gerar mais vendas pela internet, agende uma reunião agora mesmo!