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A importância do remarketing no Google Ads
A importância do remarketing no Google Ads

Navegando pela internet, você muito provavelmente já se viu sendo bombardeado por banners de anúncios contendo algum tipo de serviço ou produto pelo qual fez uma busca recente. Em geral, isso ocorre não por uma mera coincidência, mas sim porque essa é uma estratégia muito empregada para aumentar as vendas: o “famoso” remarketing.

Embora não se trate de uma novidade, ainda hoje muitas empresas têm dúvidas sobre como aplicar eficientemente tal metodologia. Pensando nisso, neste post explicamos os principais aspectos da ferramenta. Continue a leitura e veja como colocá-la em prática para atingir melhores resultados na hora de criar sua campanha de Google Ads.

Afinal, o que é remarketing?

O remarketing ou “retargeting” nada mais é do que um termo empregado para caracterizar uma estratégia de marketing quando esta é colocada em prática novamente para atingir um mesmo usuário. Em termos simples, trata-se de uma poderosa ferramenta de marketing digital, especialmente por elevar a conversão de leads que já tiveram contato com a marca.

Via de regra, esse tipo de anúncio pode ser distribuído por meio de diferentes plataformas digitais, como sites, blogs, redes sociais ou, também, fazer parte de uma campanha de e-mail marketing. Seu principal objetivo é, portanto, provocar maior interação do usuário em determinado produto/serviço, a partir de uma nova abordagem.

Basicamente, uma estratégia de remarketing inicia-se quando o usuário coloca determinado item em um carrinho de e-commerce, por exemplo, mas não conclui a compra. A partir disso, o mesmo torna-se um “alvo” das estratégias de marketing digital, já que a ferramenta automaticamente enviará informações e anúncios, levando o usuário a levar o produto pelo qual demonstrou certo interesse.

Qual a importância do remarketing?

O remarketing é uma poderosa ferramenta, em especial, quando utilizada em ações online. Isso, pois a partir dela, pode-se atingir um público maior e, portanto, intensificar as vendas nos mais diversos canais digitais. Consequentemente, até mesmo pequenos negócios terão um retorno mais satisfatório sobre o investimento.

Um dos mais importantes benefícios do remarketing é que esta ferramenta atinge a pessoa certa no momento mais adequado, isto é, quando o próprio usuário demonstra interesse por determinado produto ou serviço. Nesse cenário, os consumidores estão mais inclinados a concretizar um negócio, o que, por sua vez, eleva as chances de conversão.

Quais as vantagens do remarketing?

De modo geral, por se tratar de uma ferramenta cuja finalidade é atingir clientes em potencial, a principal vantagem é exibir seu anúncio para um público mais engajado. No entanto, há outros benefícios garantidos pela aplicação do retargeting. Confira alguns deles:

Reforça sua marca

O usuário pode deixar de concluir uma compra, abandonando seu carrinho por inúmeras razões. Em uma boa parte do tempo, o produto ou serviço nem sempre é fator determinante para essa desistência. Assim, ao utilizar o remarketing, é possível despertar novamente o interesse do consumidor em fechar o negócio que foi interrompido no primeiro momento.

Aumenta a chance de conversão

Como já destacamos, o remarketing permite atingir um público que já foi impactado por sua marca. Sendo assim, ao manter o lead nutrido através da veiculação de novos anúncios, pode-se quebrar eventuais objeções, possibilitando assim a concretização da venda.

Alcança um público maior

Por fim, outro benefício do remarketing passa diretamente pelo aumento do número de pessoas que poderão ser atingidas por seu anúncio. Utilizando as estratégias certas, pode-se ampliar o alcance do público-alvo, potencializando assim as chances de conversão, ou seja, de vendas.

Como criar uma estratégia de remarketing no Google?

Como vimos, a intenção do remarketing é aparecer para os usuários, principalmente quando eles realizam alguma busca no Google. Dessa forma, as ofertas estarão sempre em destaque em diferentes fases da sua jornada de compras. Nesse contexto, para colocar em prática uma estratégia eficiente, basta seguir o passo a passo abaixo:

  • Configure sua campanha corretamente: faça login no AdWords e ajuste as configurações do seu anúncio, tipo de campanha (Rede de Display ou Rede de Pesquisa);
  • Crie uma lista de remarketing: adicione a tag de remarketing em suas páginas (site/app) para selecionar os visitantes que serão adicionados à lista;
  • Corrija as falhas da estratégia de marketing: quando o usuário não concretiza uma venda, eventualmente é porque enfrentou alguma dificuldade no checkout, por exemplo. Assim, é essencial corrigi-los através da campanha de remarketing;
  • Conheça as ferramentas de remarketing: o mercado dispõe de uma série de mecanismos que podem ajudá-lo a desempenhar melhor a sua estratégia de vendas. Portanto, é fundamental inteirar-se sobre o funcionamento do Adwords, Analytics, Perfect Audience, Chango, Criteo e Retargeter.

Concluindo, o remarketing é uma estratégia muito indicada para quem pretende estar sempre em evidência no seu mercado de atuação. Afinal, a internet é um ambiente em constante renovação, logo, utilizar essa ferramenta poderá manter sua marca sempre em destaque, exibindo os anúncios adequados ao público e o momento do lead.

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